價(jià)格杠桿買(mǎi)家

其次是節(jié)能量與排放權(quán)的等價(jià)物屬性買(mǎi)家，這一類(lèi)需求來(lái)源于對(duì)節(jié)能量交易敏感的、具有市場(chǎng)操作能力的企業(yè)，特別是節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商。

節(jié)能服務(wù)公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、節(jié)能技術(shù)廠商銷(xiāo)售產(chǎn)品，在節(jié)能市場(chǎng)上受到致命的價(jià)格與價(jià)值的擠壓：需要承受3-10年的投資風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)節(jié)能收益來(lái)或許收益。而且市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式又和傳統(tǒng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售、工程銷(xiāo)售沒(méi)有差異。因此節(jié)能行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效率一直低下，節(jié)能項(xiàng)目業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)緩慢、節(jié)能產(chǎn)品銷(xiāo)售停滯。

因此節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商，需要新的價(jià)格和價(jià)值調(diào)控桿杠來(lái)促進(jìn)成交，快速的占領(lǐng)市場(chǎng)。

節(jié)能量交易的本質(zhì)屬性是將指標(biāo)化為市場(chǎng)機(jī)制下的“等價(jià)物”屬性，從而進(jìn)入交易市場(chǎng)，節(jié)能服務(wù)公司和節(jié)能技術(shù)廠商通過(guò)直接或間接的需求桿杠，促成交易。

2013年2月，由三家公司參與了北京環(huán)境交易所的首批節(jié)能量交易，許多媒體都追問(wèn)公司的負(fù)責(zé)人：“為什么要購(gòu)買(mǎi)節(jié)能量或?yàn)槭裁匆u(mài)出節(jié)能量？”，而這三個(gè)公司的負(fù)責(zé)人都拒而不答。

僅僅幾個(gè)月過(guò)去，這三家公司中，深圳的一家節(jié)能公司，通過(guò)節(jié)能量交易的杠桿植入，引進(jìn)了風(fēng)險(xiǎn)投資，完成了股份制改造。深圳的另外一家節(jié)能公司，通過(guò)節(jié)能量交易機(jī)制的價(jià)格植入，形成了在路燈節(jié)能市場(chǎng)擴(kuò)張的武器，在各地設(shè)立了多家運(yùn)營(yíng)中心。北京的這家節(jié)能公司，完成了業(yè)務(wù)市場(chǎng)的鎖定，引入了風(fēng)險(xiǎn)投資，開(kāi)始為登陸新三板做準(zhǔn)備。

而其中的杠桿，正是這三家節(jié)能公司負(fù)責(zé)人避而不答的原因所在。

因此節(jié)能量和碳排放權(quán)交易的“等價(jià)物屬性”帶來(lái)的價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)杠桿，對(duì)于能夠洞悉其中奧秘的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一把利器。最近許多節(jié)能家電廠商為其產(chǎn)品申報(bào)“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可標(biāo)識(shí)”正是看中這其中的關(guān)鍵。“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可”和傳統(tǒng)的產(chǎn)品品質(zhì)和能效標(biāo)識(shí)的認(rèn)可有本質(zhì)性的區(qū)別，產(chǎn)品的品質(zhì)和能效標(biāo)識(shí)的認(rèn)可僅僅是作為市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制的認(rèn)可，而“節(jié)能量交易產(chǎn)品認(rèn)可”除了是節(jié)能量交易市場(chǎng)的準(zhǔn)入條件外，其關(guān)鍵在于可以通過(guò)交易機(jī)制，形成聯(lián)動(dòng)的價(jià)格杠桿。

風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖買(mǎi)家

第三類(lèi)是銀行、金融租賃公司、金融擔(dān)保機(jī)構(gòu)等購(gòu)買(mǎi)節(jié)能量進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的抵償和對(duì)沖的需求。

浦發(fā)銀行、民生銀行等多家銀行推出節(jié)能量融資金融服務(wù)，項(xiàng)目的節(jié)能量指標(biāo)獲得交易所掛牌，是進(jìn)行節(jié)能量項(xiàng)目融資的前提。節(jié)能量掛牌是進(jìn)行節(jié)能項(xiàng)目融資的一個(gè)必要條件，進(jìn)行交易是目的之一，進(jìn)行融資是現(xiàn)階段的核心目的。

節(jié)能項(xiàng)目在金融風(fēng)險(xiǎn)評(píng)級(jí)中屬于高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，因此需要形成對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行緩沖和對(duì)沖。房地產(chǎn)的貸款只所以能夠獲得銀行的支持，因?yàn)榉慨a(chǎn)具有“等價(jià)物”屬性，可以進(jìn)行多次的二級(jí)交易，從而能夠?yàn)槿谫Y的風(fēng)險(xiǎn)形成退出機(jī)制。

而節(jié)能量指標(biāo)，必需通過(guò)交易所掛牌，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可，才能夠形成有市場(chǎng)價(jià)格和交易。2013年-2015年的節(jié)能量買(mǎi)家大多數(shù)都是銀行，存儲(chǔ)一定的在交易所進(jìn)行掛牌的節(jié)能量作為貸款項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的緩沖。