大客戶，這是一個(gè)聊起就能讓做市場(chǎng)的人兩眼放光的名詞。但目前來(lái)看，光伏產(chǎn)業(yè)中的部分大客戶（也包括國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、五大電力等等央企），具體到一些項(xiàng)目，也可能面臨資金緊張、施工暫緩、計(jì)劃變更等問(wèn)題……部分光伏企業(yè)手里的這類訂單，執(zhí)行起來(lái)可能并不順利。

對(duì)于一些光伏企業(yè)而言，大客戶一般可以依賴一時(shí)，但不可能依賴一世，還是要苦練內(nèi)功，并開(kāi)辟更廣的銷售渠道。特別是在國(guó)內(nèi)各種投資過(guò)剩的背景下，不少大客戶可能已不敢繼續(xù)無(wú)理性地撒銀子。2016年怎么著？一些只靠一兩個(gè)大客戶支撐的公司，可能就危險(xiǎn)了。除非你靠上的是第一層級(jí)的大客戶。如果你靠的是第二第三第四層級(jí)的客戶，高危！

還有一些企業(yè)，是由原來(lái)的大型公司的銷售干將“單飛”后成立的新公司，他們往往也可能依托某一個(gè)固定的“大客戶”或單一渠道存活下來(lái)，但由此種下的風(fēng)險(xiǎn)也非常大。在市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，“單飛”的公司有客戶的基礎(chǔ)，生存發(fā)展都不是問(wèn)題；但是在市場(chǎng)形勢(shì)不好的情況下，單飛公司往往管理薄弱、資金沉淀有限，抵抗風(fēng)險(xiǎn)的綜合打法有限，往往會(huì)被市場(chǎng)淘汰掉。